INVITAR

La Habilidad de «Invitar» a las personas a conocer tu negocio o probar tus productos es «LA MÁS IMPORTANTE», porque las «estadísticas funcionan».

Normalmente te dicen que de cada 10 personas, una o dos aceptarán unirse a tu negocio o comprar. Entender esta parte es vital, porque es un hecho que si «no invitamos», no hay negocio.

He notado que la principal razón por la cual «no invitamos» es por miedo al rechazo. Cuando una persona inicia e invita o habla sobre su negocio con su familia o amigos y experimenta rechazo, es muy probable que se rinda y no vuelva a invitar jamás. Esto se podría minimizar si existiera un entrenamiento adecuado, simple, profesional y cómodo. Es el objetivo de esta formación. 

Las 4 Reglas para Invitar a tu Negocio según el gurú entrenador de Redes Eric Worre como hemos visto en el libro son: 

Regla Número 1.  Debes separarte emocionalmente del resultado.

Eso es extremadamente importante. Recuerda, nuestro objetivo inicial es la educación y el entendimiento. No buscamos obtener un nuevo cliente o firmar a un nuevo socio. En otras palabras, si separas tus emociones del resultado y te enfocas únicamente en la educación y el entendimiento, en hacer amigos, todo se vuelve más simple. Suena fácil, pero en verdad es difícil de hacer. Todos entramos a esta industria con la esperanza de reclutar muy buenas personas. Es difícil desconectarse de las expectativas. Pero necesitas recordar que no somos cazadores.

Somos granjeros. Tenemos que sembrar para luego recoger. Nuestro trabajo es educar a las personas y ayudarles a las personas a entender lo que tenemos que ofrecer. Actuamos como coach que ofrecen sugerencias sobre cómo las personas pueden vivir una vida mejor y más saludable. Si te enfocas en obtener un nuevo cliente o socio, te decepcionarás constantemente y verás que tus prospectos se alejan de ti. Si te enfocas en la educación y el entendimiento, en hacer amigos, te divertirás y tus prospectos disfrutarán de la experiencia.

Regla Número 2. Se tú mismo.

Muchas personas se convierten en alguien más cuando comienzan a invitar. Esto hace que todos estén incómodos. Se tú mismo. Enfócate en ser lo mejor. Adapta los guiones a tu forma de hablar.

Regla Número 3. Trae algo de pasión.

El entusiasmo es contagioso. Está bien emocionarse un poco. Enfócate. Escucha algo de música que te inspire. Sonríe cuando hablas por teléfono. Te aseguro que tus emociones positivas se traducirán en mejores resultados. Muestra energía al hablar.

Regla Número 4. Ten una postura fuerte.

Eric Worre dice:

Esto fue algo difícil para mí. Al principio, yo era inseguro. Pensaba que nadie me tomaría en serio. Pero al ver a los profesionales, me di cuenta de su postura. Eran audaces. Tenían confianza en sí mismos. Eran fuertes.

Así que decidí que sería audaz. Dejé de disculparme todo el tiempo. En lugar de decir: “Sí, sé que he tenido mucho empleos en mi vida, pero espero que este sea el cambio que estaba buscando” comencé a decir: “¿Adivina qué? Estoy cansado de la vida que he llevado hasta ahora y he decidido tomar cartas en el asunto. Yo no apostaría en mi contra pues hablo en serio”. ¿Sientes la diferencia?.

Se tu mismo, pero más audaz. Se tú mismo, pero más fuerte. Se tú mismo, pero ten más confianza en tu persona – por lo menos estás invitando a los demás. Me di cuenta de que en un principio podía hacerlo durante periodos cortos de tiempo y, al igual que cuando se comienza a ejercitar un músculo, eventualmente podía hacerlo por más y más tiempo, hasta que se convirtió en parte de mí.

Así que ahora que hemos preparado todo, revisemos la fórmula para una invitación.

Hay 8 pasos para una invitación profesional. Eso puede sonar complicado pero, con un poco de práctica, te darás cuenta de que es una habilidad fácil de dominar.

1. Tienes prisa
2. Elogia al prospecto
3. Realiza la invitación
4. Si yo, ¿tú lo?
5. Confirmación #1-Compromiso de tiempo
6 . Confirmación #2-Confirma compromiso de tiempo
7. Confirmación #3-Agenda la siguiente llamada
8. Cuelga