No importa la objeción que se presente, te sugiero, seguir estos 3 pasos:

1. AFIRMAS

Entiendo lo que dices....

Sabes? A mi me pasaba lo mismo......

   2. RESPIRAS

Para tranquilizarte y dar una respuesta adecuada.

   3. CONTINÚAS.

Respondes de acuerdo con lo que vamos a ver ahora.

Maneja tu energia, recuerda que tú estas haciendo una entrevista, no pierdas tu Postura.

TE HA LEIDO, Y NO TE HA CONTESTADO

NO TENGO TIEMPO

Sí, te entiendo (Nombre el o ella). Cuéntame un poquito más sobre ti. ¿cómo es un día normal para ti. Y la dejas que te explique sobre su ocupada vida

(Nombre el o ella), ¿Te merece la pena, tantas horas en la oficina, corriendo siempre por todos lados, sin tiempo de nada?…..¿Cuánto tiempo más a vas a seguir así? …Te quedas callada, dejando que reflexione…Y luego puedes contar una HISTORIA!! Tal vez la tuya o la de alguien más

Se exactamente por lo que estás pasando porque a mí me pasaba igual, yo tenia un buen puesto pero realmente no tenia tiempo para nada, y perdí muchos años de mi vida porque solo se vive una vez….Después puedes decir algo así….

(Nombre el o ella), digamos que este negocio requiereOk (Nombre el o ella), ¿por cuánto tiempo estarías dispuesta a intentar construir tu negocio y poder ganar un Ingreso Residual de 200€? sólo de unas cuantas horas por semana y que con mi ayuda no tardarías tanto tiempo y te permitiría tener un estilo de vida más libre y que pudieras con calma finalmente tener un poco de tiempo para hacer otras cosas…. ¿ves una oportunidad para ti? Tenemos 2 opciones: que nos diga que si o que nos diga que no.

A. SI NOS DICEN QUE SI

Genial (Nombre el o ella), …yo te voy a Ayudar con tu Negocio… En base a tu ocupada Agenda, ¿cuánto tiempo al día crees que pudieras tener? Pudiera ser en secciones de 15 minutos.Escucha con atención. Ejemplo Sólo media hora. Dos secciones de 15 minutos.

Ok, eso es aproximadamente 3 horas de lunes a sábado. Ok (Nombre el o ella), y ¿cuánto te gustaría ganar al mes, tomando en cuenta que estás dedicando 3 horas semanales? Escuchas con atención .Ejemplo al menos 200€.

Ok (Nombre el o ella), ¿por cuánto tiempo estarías dispuesta a intentar construir tu negocio y poder ganar un Ingreso Residual de 200€?Escuchas con atención . Ejemplo 2 meses.

Ok (Nombre el o ella), entonces, en 2 meses, dedicando 3 horas semanales, quisieras hacer un cheque extra de 200€. Me parece realista y estoy dispuesta a ayudarte a partir de hoy a lograr esa Meta. ¿Hay algo más en lo que te pueda ayudar antes de comenzar?

B. SI NOS DICEN QUE NO

Pides referencias, y preguntas si puedes comunicarte con ella más adelante.

ES UNA PIRÁMIDE

¿En serio crees eso ? Y haces una pausa, luego le puedes preguntar …

Sólo por curiosidad ¿a qué te refieres, o qué crees que es una Pirámide? esperas su respuesta y luego le puedes decir…..

(Nombre el o ella), las Pirámides son ilegales, porque hay intercambio de dinero y no hay ningún producto. Nosotros como has visto si tenemos productos y el dinero se gana vendiendo los productos, por tanto no es piramidal sino estructura de redes, multinivel.

Te dejo un video para que puedas ver la diferencia entre multinivel y piramidal. Le envias el video y al rato si no te ha dicho nada, le puedes decir…..

(Nombre el o ella), ya que sabes que NO es algo ilegal, ¿qué otra pregunta tienes antes de que empecemos con el Plan de Acción? Te quedas callado , escuchas y apuntas:

Ah ok, quieres saber sobre el Plan de Compensación, Ingredientes….¿algo más? Y en lugar de que te pases hoooorassss explicándole y respondiendo a todas sus preguntas le puedes decir:

(Nombre el o ella) , si te resuelvo todas tus preguntas de una forma satisfactoria, ¿estarías lista para iniciar hoy mismo?

Aunque esta pregunta parezca un poco fuerte, es importante, porque entonces, lograrás que te diga su verdadera objeción porque tal vez te diga “Bueno, no, tengo que consultarlo con mi esposo”…y entonces ya sabes cómo contestar esa objeción

ESTO NO ES PARA MI

(Nombre el o ella), entiendo lo que me dices porque a mi me paso lo mismo cuando me lo contaron, pero, en tu caso ¿a que te refieres exactamente, por que podría ser por varios motivos?. Tal vez te diga: No es para mí porque “No tengo dinero”, o “No tengo tiempo” o “No me gustan los productos”, o “No me gustan las ventas”. Y entonces le contesta con las otras objeciones, dependerá de su respuesta. O tal vez su negativa se refiera a la forma en que estás haciendo la presentación. Hazle la siguiente pregunta.

¿Qué te gustó más? Si es verdad que no VE una oportunidad, puedes responder:

Entiendo que no sea para ti, sin embargo, ¿conoces a alguien a alguien que le pueda interesar?