SEGUIMIENTOS Y CIERRES. Producto

SEGUIMIENTO DESPUÉS DE ENVIAR UN VÍDEO O INVITAR A UN EVENTO PARA PRODUCTO

Haz tres preguntas:

 1. ¿Qué es lo que más te gustó del video? ¿O el evento con ________ (nombre del orador)?

2. ¿Tiene sentido lo que te he contado de JP+? ¿Tienes alguna pregunta para mí?

3. Agregar Juice Plus+ fue la mejor decisión que he tomado. ¿Te gustaría comenzar a hacerlo?

Hay tres opciones para comenzar a hacerlo, ¿puedo compartirlas contigo?

1. ¡Puedes ser mi cliente y eso estaría genial! Avísame con qué quieres comenzar y crearé tu pedido para enviártelo.

2. Podrías ser un cliente de Comienzos Saludables para las Familias y patrocinar a un niño cercano para que obtenga frutas y vegetales gratis por hasta cuatro años.

3. Puedes asociarte con la empresa por  50€ al año. Serías tu propio Cliente Preferido y se te pagaría al hacer tu pedido. Ésta es la mejor opción si deseas ayudar al menos otras dos personas para que también tomen Juice Plus+. ¡Al compartir Juice Plus+ con las personas cercanas a ti, les estarías dando un regalo! La compañía también te pagaría por esos pedidos, ADEMÁS te enviaría un cheque de agradecimiento de 100€ por compartir Juice Plus+ con otras dos personas. A partir de entonces, obtendrías Juice Plus+ para siempre y al mejor precio.

 ¿Cuál opción te parece mejor?



SEGUIMIENTOS Y CIERRES.  Negocio 

6 preguntas que te ayudarán a CERRAR a tus PROSPECTOS

1. ¿Que es lo que más te gustó?

2. En una escala del 1 al 10, donde 1 es “No hay nada en absoluto” y 10 es “Listo para registrarse”, ¿qué tan interesado está ahora en la oportunidad?

Si te dan del 1 al 5, estarías suspendido, pero solo pregúntales, ¿qué puedo hacer para ayudarte a llegar a un número más alto? 

3. ¿aproximadamente cuánto necesitaría ganar por mes para que valga la pena dedicarle tiempo?

4. ¿Aproximadamente cuántas horas podrías dedicar cada semana para desarrollar ese tipo de ingresos?

Nuevamente, estás escuchando para ver qué estarían dispuestos a hacer, no lo que sugerirías.

5. ¿Cuántos meses trabajarías ese número de horas para desarrollar esa cantidad de ingresos?

Averigua cuánto tiempo están dispuestos a invertir para alcanzar el nivel al que desean llegar.

6. Si pudiera mostrarte cómo desarrollar un ingreso (su respuesta a # 3) por mes, trabajando (su respuesta a # 4) las horas a la semana en el transcurso de (su respuesta a # 5) meses, ¿estarías listo para empezar?

Todo lo que estás haciendo es preguntarles cuál es su sueño y luego, si pudieras cumplirles ese deseo, ¿lo tomarían? La mayoría de las personas responderán positivamente. Quiero decir, ¿quién no querría alcanzar sus metas?

Actúa como consultor

Ahora, a veces obtendrás algunas respuestas locas de estas preguntas. Alguien podría decirte que quiere ganar 20.000€ o US$20.000 al mes, trabajando solo 5 horas a la semana, y se plantearán 2 meses para lograrlo.

Debes recordar que estás actuando como asesor para tus prospectos. Y como consultor, deberás que ser realista con ellos. Tendrás que decirles que si eso es lo que realmente quieren, entonces uno de los tres números tendrá que moverse. Tomará más horas a la semana, más meses o menos dinero. Pero algo tendrá que cambiar.

No tengas miedo de hacer esto. Obtendrás credibilidad si eres honesto y realista con tus prospectos.

Cerrando con confianza

Con esta metodología de cierre, obtendrás más prospectos para inscribirse porque estás escuchando lo que quieren. No le digas a tus prospectos qué esperar con Network Marketing. Puedes estar diciendo que podrían ganar 10.000€ o US$ 10.000 al mes, cuando lo único que quieren es 1.000€ o  US$ 1,000 para ayudarlos a que su hijo vaya a la universidad o pagar una deuda de su tarjeta de crédito. Las personas más exitosas en el mercadeo en red escuchan lo que realmente desean sus prospectos y luego les muestran cómo se pueden cumplir esos sueños.

Usa este cierre, y tu confianza mejorará. No te preocupes por memorizar estas palabras exactas, solo aprende el concepto general. ¡Utiliza este método y te acercarás un paso más a ser un profesional de mercadeo en red!

SEGUIMIENTO EN REDES SOCIALES

Revisa tus publicaciones diariamente para ver los “me gusta”, los comentarios, etc.

 “¡Qué bueno tenerte en Facebook! Vi que comentaste en mi publicación sobre salud. ¡Me encantaría saber más sobre tu experiencia de salud! ¿Cómo cuidas de tu salud en estos días?”

“Gracias por darle “me gusta” a mi publicación sobre _______. ¡Estoy realmente emocionado(a) por todo lo que estoy aprendiendo! ¿No es sorprendente lo que los alimentos integrales pueden hacer por nosotros? Siempre he sido proactivo con respecto a mi salud, pero recientemente hice un cambio sencillo y estoy sorprendido(a) por la diferencia. Vi un video excelente que me ayudó a hacer este cambio. Si te envío un enlace al video, ¿Lo verías?”

“¡Me encanta ver las publicaciones sobre tus hijos! Estoy realmente agradecido(a) de que un amigo nos haya compartido una forma para que nuestra familia pudiera obtener muy fácilmente la nutrición de más de 30 frutas y vegetales todos los días. ¿Te gustaría aprender más? De hecho, soy parte de un evento de Facebook esta noche, por si quieres asistir. ¿Puedo invitarte al evento?”