CIERRES. Negocio 

6 preguntas que te ayudarán a CERRAR a tus PROSPECTOS

1. ¿Que es lo que más te gustó?

2. En una escala del 1 al 10, donde 1 es “No hay nada en absoluto” y 10 es “Listo para registrarse”, ¿qué tan interesado está ahora en la oportunidad?

Si te dan del 1 al 5, estarías suspendido, pero solo pregúntales, ¿qué puedo hacer para ayudarte a llegar a un número más alto? 

3. ¿aproximadamente cuánto necesitaría ganar por mes para que valga la pena dedicarle tiempo?

4. ¿Aproximadamente cuántas horas podrías dedicar cada semana para desarrollar ese tipo de ingresos?

Nuevamente, estás escuchando para ver qué estarían dispuestos a hacer, no lo que sugerirías.

5. ¿Cuántos meses trabajarías ese número de horas para desarrollar esa cantidad de ingresos?

Averigua cuánto tiempo están dispuestos a invertir para alcanzar el nivel al que desean llegar.

6. Si pudiera mostrarte cómo desarrollar un ingreso (su respuesta a # 3) por mes, trabajando (su respuesta a # 4) las horas a la semana en el transcurso de (su respuesta a # 5) meses, ¿estarías listo para empezar?

Todo lo que estás haciendo es preguntarles cuál es su sueño y luego, si pudieras cumplirles ese deseo, ¿lo tomarían? La mayoría de las personas responderán positivamente. Quiero decir, ¿quién no querría alcanzar sus metas?

Actúa como consultor

Ahora, a veces obtendrás algunas respuestas locas de estas preguntas. Alguien podría decirte que quiere ganar 20.000€ o US$20.000 al mes, trabajando solo 5 horas a la semana, y se plantearán 2 meses para lograrlo.

Debes recordar que estás actuando como asesor para tus prospectos. Y como consultor, deberás que ser realista con ellos. Tendrás que decirles que si eso es lo que realmente quieren, entonces uno de los tres números tendrá que moverse. Tomará más horas a la semana, más meses o menos dinero. Pero algo tendrá que cambiar.

No tengas miedo de hacer esto. Obtendrás credibilidad si eres honesto y realista con tus prospectos.

Cerrando con confianza

Con esta metodología de cierre, obtendrás más prospectos para inscribirse porque estás escuchando lo que quieren. No le digas a tus prospectos qué esperar con Network Marketing. Puedes estar diciendo que podrían ganar 10.000€ o US$ 10.000 al mes, cuando lo único que quieren es 1.000€ o  US$ 1,000 para ayudarlos a que su hijo vaya a la universidad o pagar una deuda de su tarjeta de crédito. Las personas más exitosas en el mercadeo en red escuchan lo que realmente desean sus prospectos y luego les muestran cómo se pueden cumplir esos sueños.

Usa este cierre, y tu confianza mejorará. No te preocupes por memorizar estas palabras exactas, solo aprende el concepto general. ¡Utiliza este método y te acercarás un paso más a ser un profesional de mercadeo en red!